TRENING

3PO

ANALOGNI ČITAČ

P

P

P

P

P

P

3PO

3PO - formula

TRENING

• Poznajem - SVOJU MAPU PROGRAMA
• Poznajem - MAPU SAGOVORNIKA
• Primenjujem - ANALOGNO ČITANJE
• Ostvarujem - ŽELJENI REZULTAT KOMUNIKACIJE
  

P

P

P

3PO

Čitač se retko rađa, tačnije ne rađa se, nego postaje čitač. Čitač čita knjigu. Kako?

Ne čita je tako što vidi neke mrlje pa pretpostavlja šta su mrlje htele da kažu.

Prvo nauči slova-simbole komunikacije i njihove odnose sklopljene u reč, sintagmu, rečenicu.

Zatim prati proces nizanja rečenica i njihov tok u različitim kontekstima (poglavljima, naslovima i podnaslovima). Ove podatke propušta kroz svoju jedinstvenu i subjektivnu realnost (filter-levak) u različitim kontekstima. Pošto je pročitano interpretiro sebi, sadržaj prepričava-interpretira drugima.

3PO

TRENING

Pri dosadašnjim pokušajima da "pročitaš ljude" primetio/la si da rezultat ponekad ne bude očekivan. Zašto?

Možda se ljudi brzo menjaju, a opet je nešto kod njih dominantno isto i jednovremeno neuhvatljivo. Postoji komunikacija koja vodi konkretnom rezultatu, koga možemo izazvati, iako je ona analogna-plivajuća i nepredvidiva-poput REKE.

Radimo po programu ’Figuring Out Peopple’- jegnog od segmenta bogatog potencijala INSNS_a International Society for Neuro-Semantics

Učimo strukturu i primenu 51 meta-programa struktuiranih u 5 celina koji, po sistematizaciji Dr.Michael L. Hall_a predstavljaju razuđene obale tokova ljudske komunikacije u moru interakcije svih živih činioca koji svoje odnose, konflikata i saradnje ostvaruju u otvorenom

PROCESNOM - komunikacionom ekosistemu.

Mora nisu IMENICE, mora su PROCESI.

Reke nisu IMENICE, reke su PROCESI.

Ribe nisu IMENICE, ribe su PROCESI.

Ljudi nisu IMENICE, ljudi su PROCESI.

1. 3PO KOMPONENTA poslovnog konteksta :
   

MOJA MAPA

Jesmo li KONGRUENTNI sa njom?

Poznajemo li je dovoljno da bi smo mogli da je "prosleđujemo" bar onako kako je već konkurenti prosleđuju -"isporučuju" ?

"Pomoćiću ja, ali zaveslajte malo i vi"

2. 3PO KOMPONENTA poslovnog konteksta :

MAPA SAGOVORNIKA

Imožemo li joj na osnovu toga dodati vrednost koju konkurencija nema a mi smo je pronašli tako da nam i konkurenti kažu : "SVAKA ČAST."

"Bez alata, nema ni zanata"

3. 3PO KOMPONENTA poslovnog konteksta :

ČITANJE

Iako se toga nismo mi setili, drago nam je da bar neko jeste (ovaj zanat postoji decenijama).

Imajući u vidu ovu RAZLIKU KOJA PRAVI RAZLIKU; veština mapiranja postaje mnogo atraktivnija "proširenom tržištu",

gde "kolač" koji dele konkurenti postaje mnogo veći, tako da svi mogu da se dobro nasite.

"I vuk je sit, i ovce su na broju"

4. 3PO KOMPONENTA poslovnog konteksta :

REZULTAT

U ovom slučaju Win-Win rezultat sofisticiranih veština kominikacije bi smo mogli objasniti poznatim naslovom jedne bajke, pomalo paradoksalnim, ali ne i nemogućim scenarijom istinjski postignutog ostvarenja na tržištu subjektivnih i objektivnih "realnosti".

"SO - VREDNIJA OD ZLATA"

Get wise about 3PO

SAMOINTEGRITET

SORTIRANJE VREMENA

SAMOSAGLEDAVANJE

ISKUSTVO VREMENA

SAMOPOUZDANJE

"PRISTUPANJE" VREMENU

SAMOPOŠTOVANJE

SNAGA EGA

OTPORNOST NA INSTRUKCIJE

SORTIRANJE MORALNOSTI

3PO ne uređuje samo strukturu tvojih META-PROGRAMA (procesnih i promenjivih osobina karaktera). Takođe, omogućava da lako uvidiš postojanje, organizaciju i dejstvo te strukture kod drugih, ako znaš - KAKO ?

KAUZALIZACIJE - KORELACIJE

(UZROK-POSLEDICA)

SORTIRANJE VREDNOSTI

HIJARARHIJSKA DOMINANTA

(motivatori)

obim (P)OSMATRANJA

46

45

44

47

43

48

PROŠLOST :: SADAŠNJOST :: BUDUĆNOST

KONFLIKTNA NEKONGRUENTNOST - HARMONIČNA INTEGRACIJA

UM - EMOCIJE - TELO - ULOGE

"U" VREMENU - "KROZ" VREME

49

42

NASUMIČNO - SEKVENCIONO

nisko - visoko

socijalna prezentacija

ODNOSI U POREĐENJU

50

41

STABILAN" - NESTABILAN"

USLOVNO - BEZUSLOVNO

SUPER-EGO :: JAK - SLAB

51

JAKA VOLJA - PRITUŽBE

40

STIL ZAVRŠAVANJA

VREDNOSTI - VEROVANJA"

39

50%

1

60%

50%

30%

20%

• moć
• afilacija
• postignuće
  

• PERSONALNI u-p
  
• SPOLJAŠNJI u-p
  
• LINEARNI U-P
  
• MULTI U-P
  
• MAGIJSKI U-P
• KORELACIJSKI U-P
  

opšta slika - detalji

38

2

U/OSVAJANJE ZNANJA

POSLOVAN" bez improvizacija - KEŽUAL umetnički

26%

sličnosti - razlike

50%

KOMBINACIJE

UZROK - POSLEDICA

3

37

80%

• VIZUELAC
• AUDITIVAC
• KINESTETIČAR
  

DA ZAVRŠIM - MOŽE KASNIJE

STIL POREĐENJA

KONCEPTUALNO

STANJE

Smisaoni / Semantički MTP

36

4

79%

50%

AKTUELIZACIJA - ISKUSTVO

20%

36%

30%

1. MODELOVANJE
2. KONCEPTUALIZACIJA
3. DEMONSTRACIJA
4. TESTIRANJE (LIČNO ISKUSTVO)
5. AUTORIZOVANJE

17%

60%

80%

35

5

SENZORNI - INTUITIVNI

KVANTITET - KVALITET

POSLOVNE PREFERENCE

NAJVIŠE MU /JOJ

ZNAČE

50%

34

• OPREMA-SREDSTVA
• SISTEM
• LJUDI
• INFORMACIJE
  

6

20%

ZA KVALITETNO OBAVLJANJE ZADATAKA

30%

(ili) BELO - CRNO (ili)

U OKVIRU RADNOG OKRUŽENJA

60%

SOMATSKI OGDOVOR

(SOCIJALNI KONTEKST)

OBRADA

PODATAKA

Kognitivni / Perceptivni MTP

ODGOVOR

OKRUŽENJU

Ponašanje / Izlazni MTP

33

7

pasivan - reflektivan - PROaKTIVAN

optimista - pesimsta

26%

• META - POLARIZOVAN
• KOOPERATIVAN - KOMPETITIVAN
• KONGRUENTAN - NEKONGRUENTAN
  

37%

JASNA - MAGLOVITA

42%

32

8

komunikacijski

položaji tela

STIL UOBIČAJENOG ODGOVORA

V. Satir

KATEGORIJE

skriner - ne skriner

• okrivljivač
• plakater
• ometač
• kompjuter
• uravnoteženi

50%

zašto ? - kako ?

nezavistan - timski igrač - upravljač

20%

30%

31

9

60%

statika - proces

introvert - ambivert - ekstrovert

KOMUNIKACIJA TELOM

80%

povereljiv/a - nepoverljiv/a

OBRADA

EMOCIJA

Emocionalni / Somatski

verbalni - neverbalni

prema - za ...

PREDVORJE

ODLUKA

Konotacijski / Voljni MTP

pasivan - asertivan - agresivan

1 0

30

druženje i upravljanje

interni - kombinovani - eksterni

disocirano - asocirano

SKEPTICIZAM - OPTIMIZACIJA - PERFEKCIONIZAM

pasivan - reflektivan - afektivan

1 1

štap - šargarepa

vak + koliko puta?

29

previše - nedostatak

JEDNOSMERNI - VIŠESMERNI

PUNJENJE BATERIJA

oskudni - umereni - izraženi

sigurica

preventiva

procedurA - opcijE

kontrola - POMIRENJE

• OPREMA-SREDSTVA
• SISTEM
• LJUDI
• INFORMACIJE
  

28

1 2

vero -"nosach"

Uvek - Nekad

Nikad - Niko

Svi - Sve - Svako

50%

20%

od - prema

30%

27

60%

1 3

• fizičko okruženje
• aktivnosti
• LJUDI
• INFORMACIJE
  

nemogu - mogu - moram -trebam

pitanje odgovornosti

1 4

26

VREDNOVANJE PRILIKOM KUPOVINE

50%

20%

30%

60%

79%

1 5

25

17%

mogućnosti

prilike

ADAPTACIJA NA OČEKIVANJA

(SORTIRANJE CILJEVA)

1 6

24

generalne PREFERENCE

(primarni interesi)

1 7

23

1 8

22

da bi se uverio/la ...

1 9

modalni operatori

20

21

ADAPTACIJA NA DOGAĐAJE "SPOLJA"(često izvan zone našeg uticaja)

SVRSISHODNO REŠAVANJE ZADATAKA

orijentacija

odluka

start

Na treningu 3PO

naučićeš da:

kroz 5 grupa za

51 način primene komunikacije

Praviš svoju mapu

META-PROGRAMA

Komuniciraš mapu sagovornikovih

META-PROGRAMA

Dobijaš svoju mapu

META-PROGRAMA

obim (P)OSMATRANJA

SORTIRANJE VREDNOSTI

OTPORNOST NA INSTRUKCIJE

40

SAMOPOŠTOVANJE

41

42

SAMOPOUZDANJE

43

SAMOSAGLEDAVANJE

44

45

SAMOINTEGRITET

46

SORTIRANJE VREMENA

47

ISKUSTVO VREMENA

48

"PRISTUPANJE" VREMENU

49

SNAGA EGA

50

SORTIRANJE MORALNOSTI

51

KAUZALIZACIJE - KORELACIJE

(UZROK-POSLEDICA)

Dobijaš alat za mapiranje

META-PROGRAMA

svojih sagovornika

1 1

1 2

1 3

1 4

1 5

da bi se uverio/la ...

1 6

1 7

vak + koliko puta?

1 8

JEDNOSMERNI - VIŠESMERNI

1 9

oskudni - umereni - izraženi

orijentacija

odluka

20

od - prema

mogućnosti

prilike

sigurica

preventiva

procedurA - opcijE

21

SVRSISHODNO REŠAVANJE ZADATAKA

kontrola - POMIRENJE

štap - šargarepa

22

Uvek - Nekad

Nikad - Niko

Svi - Sve - Svako

ADAPTACIJA NA DOGAĐAJE "SPOLJA"(često izvan zone našeg uticaja)

nemogu - mogu - moram -trebam

17%

23

79%

• fizičko okruženje
• aktivnosti
• LJUDI
• INFORMACIJE
  

modalni operatori

60%

30%

20%

24

50%

• OPREMA-SREDSTVA
• SISTEM
• LJUDI
• INFORMACIJE
  

generalne PREFERENCE

(primarni interesi)

previše - nedostatak

25

60%

30%

20%

ADAPTACIJA NA OČEKIVANJA

(SORTIRANJE CILJEVA)

50%

26

VREDNOVANJE PRILIKOM KUPOVINE

27

28

pitanje odgovornosti

29

vero -"nosach"

PUNJENJE BATERIJA

ODNOSI U POREĐENJU

7

8

6

9

5

1 0

4

SENZORNI - INTUITIVNI

AKTUELIZACIJA - ISKUSTVO

3

zašto ? - kako ?

optimista - pesimsta

JASNA - MAGLOVITA

(ili) BELO - CRNO (ili)

statika - proces

skriner - ne skriner

2

verbalni - neverbalni

• VIZUELAC
• AUDITIVAC
• KINESTETIČAR
  

1

sličnosti - razlike

pasivan - asertivan - agresivan

opšta slika - detalji

17%

interni - kombinovani - eksterni

36%

VREDNOSTI - VEROVANJA"

79%

disocirano - asocirano

JAKA VOLJA - PRITUŽBE

pasivan - reflektivan - afektivan

USLOVNO - BEZUSLOVNO

OBRADA

PODATAKA

Kognitivni / Perceptivni MTP

nisko - visoko

OBRADA

EMOCIJA

Emocionalni / Somatski

UM - EMOCIJE - TELO - ULOGE

KONCEPTUALNO

STANJE

Smisaoni / Semantički MTP

KONFLIKTNA NEKONGRUENTNOST - HARMONIČNA INTEGRACIJA

PROŠLOST :: SADAŠNJOST :: BUDUĆNOST

PREDVORJE

ODLUKA

Konotacijski / Voljni MTP

"U" VREMENU - "KROZ" VREME

NASUMIČNO - SEKVENCIONO

ODGOVOR

OKRUŽENJU

Ponašanje / Izlazni MTP

STABILAN" - NESTABILAN"

SUPER-EGO :: JAK - SLAB

SKEPTICIZAM - OPTIMIZACIJA - PERFEKCIONIZAM

KOMBINACIJE

UZROK - POSLEDICA

prema - za ...

POSLOVAN" bez improvizacija - KEŽUAL umetnički

povereljiv/a - nepoverljiv/a

DA ZAVRŠIM - MOŽE KASNIJE

U OKVIRU RADNOG OKRUŽENJA

• PERSONALNI u-p
  
• SPOLJAŠNJI u-p
  
• LINEARNI U-P
  
• MULTI U-P
  
• MAGIJSKI U-P
• KORELACIJSKI U-P
  

26%

introvert - ambivert - ekstrovert

50%

80%

nezavistan - timski igrač - upravljač

KVANTITET - KVALITET

komunikacijski

položaji tela

42%

pasivan - reflektivan - PROaKTIVAN

37%

26%

50%

60%

50%

30%

20%

• moć
• afilacija
• postignuće
  

1. MODELOVANJE
2. KONCEPTUALIZACIJA
3. DEMONSTRACIJA
4. TESTIRANJE (LIČNO ISKUSTVO)
5. AUTORIZOVANJE

• META - POLARIZOVAN
• KOOPERATIVAN - KOMPETITIVAN
• KONGRUENTAN - NEKONGRUENTAN
  

ZA KVALITETNO OBAVLJANJE ZADATAKA

39

V. Satir

KATEGORIJE

NAJVIŠE MU /JOJ

ZNAČE

• okrivljivač
• plakater
• ometač
• kompjuter
• uravnoteženi

HIJARARHIJSKA DOMINANTA

(motivatori)

38

• OPREMA-SREDSTVA
• SISTEM
• LJUDI
• INFORMACIJE
  

50%

20%

30%

60%

80%

37

socijalna prezentacija

80%

60%

30%

20%

50%

50%

36

20%

30%

60%

30

STIL ZAVRŠAVANJA

35

31

34

32

33

U/OSVAJANJE ZNANJA

druženje i upravljanje

STIL POREĐENJA

KOMUNIKACIJA TELOM

POSLOVNE PREFERENCE

STIL UOBIČAJENOG ODGOVORA

SOMATSKI OGDOVOR

(SOCIJALNI KONTEKST)

3PO PRIMENA

• Znaćeš kako da ELICITIRAŠ-testiraš u "hodu" GLAVNE META-PROGRAME svog sagovornika.
• PROPUSTIŠ ih kroz SVOJE filtere META-PROGRAME.
• PRIMENIŠ onu vrstu komunikacije koja ti je potrebna da dođeš do željenog rezultata .
  

uredi svoje HR okruženje

Primeni deo ZANATA - analogizacije i raspororedi efektivno svoje potencijale i potencijale saradnika na Win-Win efekte koje ti donose korist - ODMAH.

Počni sa treningom ANALOGNOG ČITAČA zvanog 3PO program

u trajanju od 15h raspoređenih u 5 dana, jednom sedmično.

Dozvoli sebi da 3PO uredi tvoje bogatstvo precizne komunikacije danas.

start

www.analogizacija.com

Darko Domonji

+381 69 640 244

analogizacija@gmail.com

tvoja investicija:

trening - 3p0

50e za jednog polaznika x 5 modula = 250e

80e za 2 polaznika x 5 modula = 400e

trening - 3p0 :: za prvih 5 polaznika u kalendarskoj godini

40e za jednog polaznika x 5 modula = 200e

70e za 2 polaznika x 5 modula = 350e

u pripremi:

www.analogizacija.com

meta model za copywriting

meta programi za hr sektore

chekrk nes za lični razvoj